中国的门窗行业，不论是铝合金窗、铝包木窗、铝木复合窗还是塑钢窗，在当下都是一个非常混乱、鱼龙混杂的时代，没有真正意义上的市场品牌，质量参差不齐，价格五花八门，而且只有性能标准，功能和外观的标准都不明确。市场销售也都各自为政，为争项目乱打价格战，降低产品质量；零售市场也存在服务和交期都无法满足消费者需求的现象，定价策略也都不系统。所以在这个混乱的时期也就没有真正意义上的营销高手，或者说除一两家零售市场做的比较好的品牌之外，其他公司根本不懂得营销。销售人员工作不好开展，大都存在任务重，压力大，业绩不好的现象。加之2014年开始至今的房产泡沫，地产商付款条件越来越差，零售市场越来越加剧的恶意竞争，使得许多小型门窗企业在2015年年初就销声匿迹了。失败者都在感叹这个行业所带来的悲催，继续奋斗者都在挣扎，通过减薪和压缩人员来继续维持。事实真的是这样吗？不然！

其实任何一个行业的发展都存在一个必然的趋势：

初期，供小于求，暴利；

发展期，竞争开始，前景一片辉煌；

辉煌期，需求量大，竞争激烈，利润变得微薄；

衰退期，许多企业倒闭，行业开始洗牌。

这是任何一个行业的发展必然。在欧洲门窗行业早已是一个很成熟很标准化的产业，门窗作为一种产品走入寻常百姓家，而中国虽然经历了前几年的辉煌期，但却远远没有成熟，甚至可以说是刚刚起步。在当下这个阶段，很多小型企业已经倒闭，相对较大的门窗企业也因为2014年的不景气开始不看好这个行业，可是孰知现在已经进入洗牌期，虽然国家层面没有明确的标准，市场已经开始自发的规范起来，首先将看到的是技术层面的规范。随着地产业的变化，门窗开始向标准化和成熟化迈进，虽然任重而道远，但这是必然趋势。

未来的门窗的需求量到底有多大，市场又在哪里呢？我们现在门窗销售的两种模式，一种是渠道零售，针对的是家装市场；另一种是大客户销售，针对的是房产项目。从零售市场来看，我国既有建筑面积有600多亿平米，按照门窗面积占比20%来计算至少也有120亿平米的门窗面积，而这些既有建筑中超过99%以上的都不是节能门窗，也就是说不符合国家节能标准的。随着政策的导向，这些门窗都是要进行更换的。现在正在建设的房产中，又有多少门窗符合节能要求呢？所以这是一个巨大的市场。那么工程市场更能看得出来，随着地产行业的整合，小地产在逐渐的减少，大地产形成战略联盟，产品标准化，制造成本降低，精装房会逐渐占领市场，所以对门窗的要求也会越来越高，未来的要求不会仅仅是节能，更要注重功能、外观和品质，所以这就要求门窗企业的软实力一定要高，一些不具备这种实力的公司势必会被淘汰，而实力强大的公司就会越来越有优势。还有一大块容易被忽视的市场，那就是住建部已经严格把控的幕墙市场。随着玻璃幕墙这种高耗能、光污染、安全隐患相对较高的建筑物急剧减少市场份额的同时，门窗的份额就相应的大了很多。在2014年这一年地产行业大家都认为极不景气的情况下，全国地产投资还达到了95036亿元，相比上年增长10.5%，所以门窗的需求量是可想而知的。

未来市场的产品会是怎样的呢？企业有应该如何应对呢？未来5-10年以内工程的用量肯定还是最大的需求点，但是随着国家政策的导向和节能标准的要求，对门窗的节能要求肯定会越来越高，这是一个发展方向；随着精装房越来越多的趋势，门窗的整体外观和功能要求也会越来越高，它会像窗帘一样不仅要实现性能要求还要成为一种装饰品，所以门窗企业要有实力强大的研发团队。而研发往往又像艺术品一样是有钱人才能玩得起的，这就注定了还要淘汰掉一部分企业，未来市场的价格也肯定是相对趋于走低的。随着地产的标准化发展，门窗产品也势必会向标准化、规模化、自动化、智能化迈进，最终走进工业4.0时代，在这样的趋势和形势下，才会出现物美价廉的产品，这也是任何一种产品的发展必然，例如手机、汽车等。门窗企业如果还是像往常一样单纯的追求眼前的销量，肯定是要危险的，所以要有专业的营销策划，做出战略规划，要矢志不移的去改变自己，去迎合市场所带来的变化，才能长期立于不败之地。

在这之外，我们更应注意的是零售市场。随着时光的推移，时代的发展，80后和90后已经成了消费的主体，这些人改变了以往的消费理念；随着互联网的高速发展，体验为王、用户至上的商业模式在门窗行业也肯定成为主流，越来越发达、越来越便捷的网络交流平台也成了一个信息共享的主要途径，所以企业家一定要有互联网思维、大数据思维，才能赢得市场，不被淘汰。

营销！营销系统也是在门窗这一很不成熟的行业中最不懂、最不被看得起的一个重要系统。营销就是要从产品、价值、商业模式这些要点出发做出战略规划和顶层设计，使得一线销售人员的工作变得轻松，出单更顺利，只有注重营销，而仅仅是销售，门窗企业才能在发展中继续壮大，才能像格力空调、小米手机那样在发展中壮大。